简介

这是全球第一本系统分析直销公司的著作。它将以客观、不带任何预设立场地探讨直销业的内在机理。对所有各公司直销商朋友都有一定的参考意义。目前已收到来自港台多个直销公司团队的大量订单。该书通俗的语言风格丝毫不影响其学术的价值，对于有志于直销研究的学术界读者，该书同样难得。

作者董玉振博士，曾于2007年于新加坡举行的世界书展上受大会组织者邀请做“如何分析直销公司”的报告。这是新加坡直销开放以来唯一受邀做公开直销演讲的学者。受《知识经济（中国直销)》杂志邀约写专家稿《中国直销公司兵败新加坡探因》（2011年第5期）

目录

篇一 引 论

第一章 直销三问

第一问：直销业成功的人为什么那么少？

第二问：直销业的形象为什么那样差？

第三问：如何分析和选择直销公司？

第二章 直销与人性

第一节 直销的本质和直销商利益

第二节 人性和个人目标

第三节 直销商的基本行为准则

篇二 如何分析和选择直销公司

第一章 直销公司的基本概貌

第二章 直销产品

第一节 直销产品的特点

第二节 常见直销产品的类别

第二节 产品的质量

第三节 产品的价格

第三章 奖金制度解析

第一节 基本概念

第二节 奖金制度的种类及特点

第三节 值得注意的要素和玄机

本章结语

第四章 加入时机的考量

第一节 直销公司发展的三个阶段

第二节 加入时机的选择

第五章 几种特殊经营模式

篇三 团队和系统

引 言

第一章 直销领袖和团队

第二章 直销系统

第一节 系统的本质

第二节 分辨直销系统